NAŠE REFERENCE
NAŠIMI ZÁKAZNÍKY JSOU VÝZNAMNÉ VÝROBNÍ NEBO OBCHODNÍ FIRMY
VYUŽITÍ MEDOTIKY ABC JE ALE NEOMEZENÉ NA VELIKOSTI FIRMY A NAŠÍM CÍLEM JE ACTIVITY BASED COSTING ROZŠÍŘIT DO MENŠÍCH VÝROBNÍCH A OBCHODNÍCH FIREM A POMOCI TAK JEJICH MAJITELŮM A MANAŽERŮM K JISTĚJŠÍMU STRATEGICKÉMU ROZHODOVÁNÍ NA CESTĚ KE ZVYŠOVÁNÍ ZISKOVOSTI
POMOHLI JSME NAJÍT ZISKOVÉ A ZTRÁTOVÉ SEGMETY V TĚCHTO FIRMÁCH
V TĚCHTO FIRMÁCH JSME ŠKOLILI NEBO POMÁHALI S OPTIMALIZACÍ PROCESŮ
ŘEKLI O NÁS MAJITELÉ A MANAŽEŘI
Spolupráce na projektu Activity Based Costing probíhala v roce 2019. Od této doby s firmou BREMATOPRON i nadále spolupracujeme. Cílem bylo detailně vyhodnotit strukturu ziskovosti našich produktů a výstupy pro nás znamenaly výrazný posun v řízení firmy. Díky precizní analýze, jasnému metodickému vedení a schopnosti převést komplexní data do srozumitelných výstupů jsme získali úplně nový pohled na skutečné nákladové toky a profitabilitu jednotlivých produktových řad nebo zákaznických skupin. Projekt nám také umožnil identifikovat neefektivní nebo drahé procesy, přesněji alokovat náklady a přijímat lepší strategická rozhodnutí. Oceňuji zejména profesionální přístup, rychlou orientaci v našem prostředí a schopnost vysvětlit i složitá témata tak, aby jim rozuměl celý management. Spolupráce navazovala také komplexním školením podnikových financí pro celý management, které výrazně zvýšilo naši schopnost pracovat s ekonomickými daty, porozumět finančním souvislostem a lépe řídit výkonnost firmy. Kolegové si školení velmi pochvalovali, bylo praktické, srozumitelné a okamžitě využitelné v každodenním rozhodování. Celkově hodnotím projekt i školení jako vysoce přínosné a mohu tuto spolupráci jednoznačně doporučit.
Naše spolupráce se společností BREMATOPRON začala v roce 2024, kdy jsme cítili potřebu posunout řízení firmy na další úroveň. Společně jsme zahájili projekt zaměřený na hlubší porozumění nákladům a ziskovosti firmy, jehož klíčovou součástí byla implementace ABC analýzy. Spolupráce s panem Březinou a celým týmem probíhala skvěle a na velmi profesionální úrovni. Oceňuji zejména důkladnou přípravu projektu, vlastní softwarové řešení pro zpracování analýzy a kvalitu a šíři následných výstupů. Zkušenosti pana Březiny v oblasti nákladového řízení, procesů i práce s námi, jako managementem významně přispěly k hladkému průběhu celého projektu. Výsledky, které jsme obdrželi již po několika týdnech nám nabídly nové pohledy na náklady a ziskovost a to nejen z hlediska aktivit, ale také podle zákazníků, produktů a jednotlivých dimenzí profitu v několika úrovních detailu. Analýza nám mimo jiné odhalila vyšší ziskovost segmentu trhu, kterému jsme dosud nevěnovali dostatečnou pozornost. Na základě těchto zjištění jsme zahájili konkrétní kroky k posílení naší pozice v této oblasti. Velkým přínosem bylo také vytvoření kalkulačního modelu šitého na míru, který zohledňuje náročnost výroby na jednotlivých střediscích a strojích a přesně rozpočítává režie do jednicových nákladů. Tento nástroj se postupně stává hlavním prvkem naší cenotvorby a významně nám pomáhá při rychlém a přesném zpracování nabídek v prostředí, kde skutečně rozhodují halíře. ABC analýza nám poskytla jasnou orientaci v nákladové struktuře společnosti, transparentní pohled na profitabilitu produktů i zákazníků a pevný základ pro strategické rozhodování. S dalším rozvojem firmy počítáme s opakováním analýzy v následujících letech a případně i s jejím rozšířením na naši dceřinou společnost.
Se společností Brematopron a s panem Březinou jsme začali spolupracovat v roce 2024, kdy jsme se dohodli na kompletním zpracování ABC modelu. Během návštěv p. Březiny jsme do naprostého detailu rozebrali nákladové složky celé společnosti a podařilo se přesně definovat náklady ke konkrétním zákazníkům. Hodně se nám otevřely oči, když jsme vůbec poprvé byli schopni zjistit jaké konkrétní náklady a náročnosti jednotlivých činností nám zabírají jednotliví naši zákazníci. Díky této analýze jsme přehodnotili náš vlastní vyhodnocovací manažerský systém a změnili pohled na ziskovost jednotlivých klientů. Také jsme do detailu rozebrali i přidružené servisní činnosti napříč celou firmou, které jsme do té doby považovali za součást jakéhosi balíčku režijních nákladů, se kterým jsme se naučili žít. Nyní již přesně víme, že i tyto činnosti se dají přesně alokovat na konkrétní činnosti nebo klienty a přidělit jim jasnou nákladovou jednotku. Pan Březina nám také pomohl vytvořit alternativní kalkulační model, který nám slouží pro porovnání našich současných kalkulací a zohledňuje principy z ABC analýzy. Zhruba půlroční spolupráci na tomto modelu hodnotím velmi kladně stejně jako kolegové, kteří spolupracovali na přípravě některých dat. Očekáváme, že v budoucnu projekt znovu zopakujeme, abychom měli data pro porovnání vývoje nákladovosti společnosti v čase.
S firmou Brematopron spolupracujeme již od roku 2010, kdy pro společnosti naší skupiny ARKERO GROUP působící především ve strojírenském a chemickém průmyslu zajišťuje implementaci metodiky Activity Based Costing procesů controllingu. Metodika nám výrazně zpřesnila alokaci režijních nákladů napříč produkty a zákazníky. Díky tomu dokážeme mnohem přesněji vyhodnocovat skutečnou rentabilitu produktů a přijímat kvalifikovanější manažerská rozhodnutí v oblasti řízení nákladů i cenotvorby. Na základě výstupů z ABC analýz jsme byli schopni identifikovat ztrátové výrobky a přijímat konkrétní opatření – v některých případech došlo k navýšení prodejní ceny, jinde k optimalizaci výrobních nebo nákladů nebo režijních činností. Pokud se ani po těchto krocích nepodařilo dosáhnout požadované rentability, přistoupili jsme k ukončení výroby ztrátového produktu a jeho nahrazení jiným, technicky a nákladově efektivnějším řešením. Na druhou stranu jsme začali více rozvíjet a propagovat ziskové portfolio našich produktů směrem ke zvýšení objemů. Metodika ABC nám tak v praxi pomáhá „otevírat oči“, umožňuje lépe zaměřit pozornost na problematické oblasti jak v interních procesech, tak i ve výrobkovém portfoliu. Zároveň si vážíme dlouhodobé spolupráce s panem Petrem Březinou, který nás po celou dobu spolupráce našimi projekty provází. Oceňujeme především jeho vysokou odbornost, systematický přístup a schopnost přenášet metodiku do praktického fungování našich společností. Spolupráci s firmou BREMATOPRON proto hodnotíme jako velmi přínosnou a můžeme ji doporučit všem společnostem, které chtějí získat hlubší přehled o své nákladové struktuře a efektivněji řídit ekonomiku svých procesů.
S firmou BREMATOPRON spolupracujeme od roku 2020. Od projektu Activity Based Costing jsme očekávali nové pohledy a výstupy, na základě kterých budeme moci rozvinout přesnější rozbory a vyhodnocování pro efektivnější rozhodování. Na celkovém řízení projektu pozitivně hodnotíme, že pan Březina měl analýzu maximálně připravenou a snažil se nás minimálně zatěžovat. Pozitivně nás překvapilo, že se podařila vytvořit dimenze pohledu na ziskovost přes produktové portfolio, která je nyní v nejvíce rozpracovaném stavu, který kdy v SAPELI existoval. Analýza ABC odhalila zvýšené náklady na některé neefektivně využívané prostory, zvýšené náklady na některé produktové a zákaznické segmenty. S výsledky analýzy jsme byli velmi spokojeni a spolupráci jsme rozšířili i do dalších dceřiných firem.
Spolupráci s Ing. Petrem Březinou jsme nastartovali v roce 2021 po několikaletém váhání, zda vůbec do projektu Activity Based Costing investovat finance, čas a hlavně ochotu si přiznat, že naše dlouholeté postupy v řízení výroby, sítě 29 vlastních prodejen a více než 650 odběrních míst neděláme úplně efektivně. Nastavením ABC modelu a jeho důslednou aplikací v řízení výrobní i obchodní části jsme se od počátku spolupráce ihned dostali k významně kladným hospodářským výsledkům. Nové finanční pojmy se staly motivačním faktorem napříč všemi odděleními společnosti. Pomocí ABC metodiky vyhodnocujeme jak vlastní prodejny, ale také každé odběrní místo volného trhu nejen z pohledu ziskovosti odebíraných výrobků, ale také z pohledu náročnosti jeho obchodní a logistické obsluhy a tím můžeme zefektivnit práci obchodních manažerů nebo vedoucích prodejen. Model umožňuje pečlivou a přesnou přípravu manažerů pro plánované obchodní jednání jak nových, tak především stávajících odběratelů. Implementace ABC metodiky do naší společnosti byla rozhodně správným a velmi účinným krokem rozvoje.
Spolupráce od roku 2013
Spolupráce od roku 2014